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拼多多年度活跃买家数“站上”6亿,百亿补贴外仍有新驱动力

尽管拼多多2020年第一季度净亏损超出预期,但投资者对它的看好始终如一。

5月22日晚,拼多多发布2020年第一季度财报。财报显示,拼多多一季度营收为65.41亿,同比增长44%。同时,截至2020年3月31日,拼多多的年度活跃买家数达6.28亿。截至5月22日美股收盘,拼多多股价上涨14.50%,市值达到822.77亿美元。

用户规模持续保持高增速,股价持续走高,拼多多正在用更加优异的表现获得行业的认同以及更多用户的青睐。年度活跃买家数站上“6亿”,直播、产业带经济助力

3.44亿是拼多多在2018年7月上市时的年度活跃买家数,如今这个数字在不到两年的时间增长了近3亿,这在中国互联网发展史上并不常见,特别是在格局似乎已定的电子商务行业。

尽管每年一季度对于电商行业来说属于淡季,再加上上一季的购物节极大预支了人们的消费预算,但疫情让包括拼多多在内的电商平台获得了增长的机会。从活跃买家数的环比增长来看,拼多多单季度新增活跃买家4290万,尽管增长势头有所放缓,但仍然令投资者满意。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为,受到疫情影响线下消费受阻,消费者纷纷转移线上,给拼多多提供更多发展空间。同时,用户对健康、日用等品类的需求提升,让拼多多成为消费者购买的主要渠道之一。

对于一季度的亏损,拼多多在财报中提到了继续加大在技术、产品和商品直接补贴上的持续投入。这其中,今年崭露头角的“多多直播”值得关注,因为它可以让外界看到拼多多增长的秘密,也能对拼多多接下来一个季度用户规模预测进行参考。

据速途网了解,“多多直播”于今年1月面向所有商家开放,并在疫情期间,以“市县长直播”等方式持续推动农货上行。

可以说,直播带货一方面为拼多多带来了更多的用户以及GMV的增长,让其将疫情的影响降至最低,同时也为商户带来了更加直观的售卖的方式,销量的提升直接体现了“多多直播”的价值。

数据显示,截至5月14日,拼多多“市县长直播间”累计带动助农产品销量超过8.5亿斤,直接帮扶农户超过35万户。

与此同时,速途网注意到,拼多多曾于2018年推出“新品牌计划”,旨在通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革,发挥互联网的平台优势,帮助消费者找到需要的产品。2019年,这一计划从扶持单个企业,升级为激活产业带集群。

疫情期间,拼多多基于“新品牌计划”先后联手广东、浙江、山东、江苏等16个省份政府及企业,推进“产业带复工大联播”,助力中国制造企业“从线上到线下”、“从外贸转内销”。数据显示,疫情期间,拼多多以这样的形式直接带动相关成交额超过58.9亿元,平台新入驻外贸转内销企业超过11.3万家。

当然,在疫情背景下,拼多多以0佣金的方式为商家降低了营销成本,并将大量的免费流量资源优先给了医疗相关商品,这也让其成本压力也随之而来。财报显示,拼多多于2020年第一季度的亏损有所扩大,本季度非通用会计准则下归属于普通股股东的净亏损为人民币31.70亿元,对比去年同期净亏损为人民币13.79亿元。

但医疗产品的不断供给,以及用户消费形式的多元化,在给拼多多带来亏损的同时,也让其GMV保持着高增长。财报显示,拼多多年度GMV达到11572亿元,同比增长108%;平均到每位活跃买家的年度支出金额为1842.4元,同比增长47%。

拼多多董事局主席兼CEO黄峥表示,这代表了用户更加喜欢拼多多的产品,拼多多也有更强的能力来满足用户多样性的需求。

那么,挺过“艰难一季”的拼多多,第二季度的成绩单还会亮眼吗?

拼多多百亿补贴已成行业价格认知,但还有不容忽视的点

不可否认,拼多多首创的“百亿补贴”不仅进入了消费者的心智,同样也成为了电商行业的价格认知。而拼多多并没有满足于“百亿补贴”为它带来的高增长,仍然在寻求新的增长因子。

财报显示,第一季度拼多多百亿补贴持续在线,不断给用户提供更加有性价比的品牌商品。同时,截至一季度末,拼多多账上现金及现金等价物和短期投资合计 426亿元(不含受限资金),也可以看出拼多多目前现金储备充足。

刚刚过去的“五五购物节”,拼多多“百亿补贴”首次进入线下商圈,并为后者带来了一定的客流。拼多多方面的数据显示,在首批消费券发放当天,新世界城的销售额就超过了上一日的5倍,吸引客流超过10万人。

但不可否认的是,百亿补贴已成为成为多家电商的标配,如果拼多多想要脱离行业的鏖战,必须不断创新,展示自己新电商的特别之处。据速途网观察,从拼多多现有布局来看,“限时秒杀”业务,或许是拼多多继“百亿补贴”后又一重要布局。

事实上,此前的“市县长直播”、“复工复产展销会”以及五五购物节期间的 “五五折购车”等活动,均由“限时秒杀”承接。

如果我们将时间线拉长,去年618期间,“限时秒杀”业务已经展现过自己的业绩亮点。当时,基于“限时秒杀”业务,拼多多曾推出“万人团”模式。数据显示,这一模式为品牌商带来了超过2.5亿的新客流量。

而随着疫情期间“产业带复工大联播”和“外贸企业转内需”战略的相继推行,目前已有超过10万家出口转内销的企业入驻拼多多,“秒拼”事业群也以“520秒杀节”形式正式亮相。

拼多多年度活跃买家数“站上”6亿,百亿补贴外仍有新驱动力

据接近拼多多的行业人士透露,“限时秒杀”是目前业内品牌商新增获客的主要来源,同时也是拼多多日活用户的最大流量入口。而与“拼购”相比,秒杀业务显然更具效率。短时间内百万单的销售峰值,能有效带动品牌实现阶梯性增长,迅速建立品牌认知。

对于“秒杀”业务,该事业群负责人邹利曾在秒杀节期间表示,“秒杀”的目标是联合“百亿补贴”等频道一起,共同为平台近6亿用户提供最具性价比优势的消费场景。

拼多多年度活跃买家数“站上”6亿,百亿补贴外仍有新驱动力

如果回顾今年拼多多推出的多项举措,我们可以找到一个关键词“高效”。

今年3月,拼多多宣布推出线下团购工具“快团团”,协助各地商家收集社区居民物资需求、完成在线下单,“快团团”为湖北等地社区高效链接了商家;今年5月,拼多多在五五购物节期间线下发放消费券,帮助原本遇冷的线下商圈高效恢复“客流”;而“限时秒杀”则帮助品牌更加高效地渗透到消费者之中,建立品牌认知,产生复购。

业内人士表示,“限时秒杀”目前承担着开拓与“百亿补贴”并行的第二套性价比体系以及试水618等多项重任。

可以想见,“限时秒杀”将助力拼多多更加了解消费者,从而在全商品、全渠道最低价的基础上,推出更精准的补贴让利模式和更有趣的互动体验,并不断向品牌商展现平台的效率与能力,为更多品牌商进驻拼多多提供足够的理由。

同样,“限时秒杀”也将成为拼多多在2020年第二季度交出理想答卷的关键一子。

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